험프리 양, '월 납입 희망액을 딜러에게 절대 말하지 마라… 순간 당신은 진 것'

자동차 구매 전문가 험프리 양은 차량 구매 시 월 납입 희망액을 먼저 공개하는 것은 협상에서 절대적으로 피해야 할 전략이라고 강조했습니다. 그는 구매자가 희망 월 납입액을 먼저 밝히는 순간, 딜러에게 협상 우위를 내주게 된다고 설명했습니다. 양은 차량 가격 전체에 대한 협상이 우선이며, 월 납입액은 실제 차량 가격보다는 대출 기간, 이자율 등 여러 변수에 의해 결정될 수 있다는 점을 강조했습니다. 따라서 구매자는 차량의 총 가격을 기준으로 충분한 정보를 얻은 후 협상에 임해야 한다고 조언했습니다. 이는 자동차 시장에서 소비자들이 흔히 겪는 협상 오류를 지적하며, 현명한 구매 결정을 돕기 위한 제언입니다.